Tidak seperti B2C, pasar B2B mungkin menghadapi lebih banyak tantangan, tetapi ini memang salah satu bidang yang paling menguntungkan untuk dicoba, bahkan jika Anda seorang pemula.
Saat ini, bisnis ke pasar bisnis (B2B) telah menjadi peluang bagi pedagang grosir B2-B tradisional untuk menjadi bagian dari model bisnis digital dan selangkah lebih maju dari para pesaing mereka. Namun, menjadi orang baru di lingkungan bisnis yang sepenuhnya menggunakan teknologi dapat menjadi tantangan tersendiri. Siapa Takut. Berikut adalah beberapa langkah hebat saat meluncurkan e-commerce B2B yang sukses.
Pengenalan Pasar B2B
Sama seperti B2C, pasar B2B adalah platform e-niaga tempat penjual bertemu pembeli paling potensial yang kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan mereka. Namun tidak seperti B2C, proses transaksi hanya terjadi antar bisnis. Perusahaan adalah target pembeli utama B2B. Di platform ini, pembeli dapat membandingkan produk dan harga secara real-time.
Keuntungan Pasar B2B
Berbicara tentang ukuran pasar saja sudah menarik. Peluang yang datang dengan pasar B2B sangat bervariasi. Lihat saja target pasarnya. E-commerce B2B yang berkembang akan memiliki transaksi tinggi dan pesanan bernilai tinggi. Digitalisasi bisnis B2B Anda akan memungkinkan Anda memperluas pelanggan dan jaringan Anda secara global. Tidak hanya itu, mendigitalkan perusahaan Anda juga akan membantu Anda menjaga hubungan dengan pembeli dengan cara yang lebih efektif.
Bagaimana memulai Marketplace B2B yang Sukses untuk Pemula
Saat ini, meluncurkan e-commerce B2B yang sukses tidak seberat kelihatannya; dengan biaya awal yang rendah dan antarmuka yang ramah pengguna, perusahaan B2B dari berbagai ukuran dapat segera memulai pasarnya. Berikut adalah beberapa langkah yang perlu Anda ikuti untuk membuat B2B online Anda sukses.
1. Kenali Pesaing AndaPenting untuk mengetahui lebih banyak tentang pesaing Anda. Cobalah untuk belajar dari e-commerce B2B yang ada, dan temukan apa yang mereka tawarkan, apa yang membuat mereka hebat, dan di mana kekurangannya sehingga Anda dapat meningkatkan pasar Anda.
2. Temukan Platform B2B yang TepatSebelum memulai apa pun, Anda perlu menemukan platform B2B yang tepat; coba cari yang sudah terkenal kinerjanya dan solusi yang bisa mereka tawarkan ke perusahaan B2B. Anda mungkin menyadari bahwa mereka semua memiliki fitur yang berulang, jadi perhatikan lebih dekat fitur tambahan yang paling menguntungkan bisnis Anda.
3. Bangun Kepercayaan Pelanggan AndaMembangun kepercayaan adalah suatu keharusan dalam bisnis apa pun. Perlu dilakukan aktivitas strategis tambahan untuk membangun kepercayaan pelanggan Anda sejak awal. Anda bisa mulai dengan menampilkan daftar informatif lengkap di pasar Anda, menawarkan transaksi yang andal, ulasan dua sisi, dan menambahkan opsi asuransi.
4. Jadilah Adaptif dan Fleksibel dengan TuntutanLangkah selanjutnya yang harus Anda ambil adalah selalu memastikan kualitas pasokan Anda dan memastikannya sesuai dengan permintaan.
Beberapa pasar membuat prosedur untuk membantu permintaan menjelaskan kebutuhan mereka dan kemudian membantu mereka menemukan pasokan mereka. Ingatlah untuk selalu memberikan pengalaman pengguna terbaik di platform marketplace Anda. Ini akan membawa perbedaan besar apakah pembeli Anda memahami proposisi nilai platform Anda atau tidak.
E Adding Value nilai adalah kuncinya
Memiliki proses transaksi yang lancar di platform Anda adalah salah satu nilai yang dapat Anda tambahkan ke pasar Anda. Mengidentifikasi solusi yang tepat untuk titik nyeri pelanggan Anda tidaklah mudah. Namun Anda dapat mulai mengalihkan fokus Anda lebih ke sisi teknis, seperti memastikan pelanggan Anda dapat menemukan solusi dan informasi yang tepat di setiap langkah, baik penetapan harga, pengiriman, atau bahkan perpajakan. Pasar adalah peluang ideal untuk B2B Anda jika Anda ingin memperluas jaringan dan memanfaatkan permintaan pasar global. Persaingan mungkin akan semakin sengit dalam beberapa hari, jadi jangan menunggu lagi dan mulailah pasar B2B Anda sekarang juga